E-ticarete başlamak isteyen çoğu kişinin kafasındaki ilk soru şudur: “Ne satmalıyım?”
Cevabı sanıldığı kadar kolay değildir. Popüler ürünleri satmak her zaman kazanç sağlamaz. Kâr marjı düşük olabilir, rekabet çok yüksek olabilir veya tedarik süreci sorunlu olabilir. Başarılı bir ürün seçimi yapmak için; trend takibi, tedarik zinciri yönetimi, hedef kitle analizi ve kârlılık hesabı gibi birden fazla faktörü bir arada düşünmek gerekir.Bu yazı, e-ticarete yeni adım atanlar için ürün seçimi konusunda net, uygulanabilir ve adım adım ilerleyen bir rehber niteliğindedir.
Trend Takibi Nasıl Yapılır?
Google Trends, Amazon Best Sellers, Trendyol Yükselen Ürünler listesi gibi araçları kullanarak hangi ürünlerin ilgi gördüğünü kolayca öğrenebilirsin. Ayrıca sosyal medya içerikleri de kullanıcıların neyle ilgilendiğine dair sinyaller verir.
Niş Ürün Nedir, Nasıl Bulunur?
Geniş pazarlarda rekabet çok fazladır. Niş ürün, belirli bir kullanıcı grubunun özel ihtiyaçlarına hitap eden, daha az rekabetli ama daha sadık müşteri kitlesine sahip ürünlerdir. Örnek: solaklar için ofis ekipmanları, vegan bebek mamaları gibi.
Kârlılık Hesabı Nasıl Yapılır?
Ürünün satış fiyatı, tedarik maliyeti, kargo, komisyon ve reklam giderlerini hesaba katmadan işe başlamayın. Kâr marjı düşük olan ürünler sizi yorar ve sürdürülebilir değildir.
Rekabet Avantajı Nasıl Sağlanır?
Ya ürününüzde farklılık yaratın ya da hizmette. Örneğin aynı ürünü satan 100 mağaza varsa, siz 24 saatte ücretsiz kargo, şık hediye paketi ya da 3’lü alımda %20 indirim gibi fark yaratacak şeyler sunmalısınız.
Tedarikçi Seçiminde Dikkat Edilmesi Gerekenler
Tedarikçiniz sizin görünmeyen ortağınızdır. Stok sürekliliği, iletişim kalitesi, ürün kalitesi ve teslimat hızı işinizin kaderini belirler. Küçük siparişlerle başlayarak tedarikçiyi test etmek iyi bir yöntemdir.